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Cómo organizar el proceso de previsión de una empresa para establecer metas y estimar resultados

Organizar el proceso de previsión para las compañías promedio es importante para asegurar que la planeación estratégica a largo plazo esté planteada de una manera que incremente el crecimiento y mejore el margen de ganancias.

Éste proceso incluye evaluar la disponibilidad de los productos y servicios existentes, las nuevas oportunidades de negocio, ganancias potenciales de inversiones internas y la taza de retorno de propuestas estratégicas. Su ejecución implicaría a todo un equipo, ya que una previsión adecuada debe incluir varios aspectos del negocio.

Naturalmente, el Departamento de Ventas debe estar incluido en este equipo ya que los servicios o productos ofertados al consumidor deben ser anticipados acertadamente, ya que esto es parte importante de la estrategia.

Las operaciones de adquisición y suministro también estarían incluidas en el proceso de previsión, ya que el margen de ganancias sólo puede ser calculado una vez los costes de suministro también se han tenido en cuenta. Tanto recursos humanos como financieros deben estar involucrados así como el personal y la manera en que varios escenarios financieros pueden manejarse ya que esto impactará la habilidad de la compañía de crecer y obtener ganancias. Dado que el plan de previsión será a largo plazo, será esencial involucrar los Departamentos de Tecnología e Informática dados los avances habituales en estos campos y a que seguir su curso, será imperativo para evitar que la compañía caiga detrás de su competencia.

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