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Cómo impacta la inflación o deflación en los pronósticos de ventas de una empresa

La inflación y/o la deflación actual pueden afectar el pronóstico de ventas de una compañía durante los próximos cinco años o mas. El valor actual neto, por ejemplo, se vería afectado por cambios drásticos en la inflación/deflación; así mismo las tasas de interés y las inversiones naturalmente sentirían los efectos de la inflación/deflación y deberían ser una preocupación al calcular los pronósticos a largo plazo.

En una empresa promedio, estas variables pueden no generar preocupaciones a corto plazo, sin embargo la tasa de rentabilidad interna asociada a los planes a largo plazo deben ajustarse para períodos de inflación o para periodos de deflación. Para prepararse y tener un buen plan que se acomode tanto a la inflación como a la deflación se debe hacer un fuerte análisis de datos y de tendencias para incluir, si es necesario, algunos cambios económicos o de fuerza de venta; así, al tener en cuenta muchos supuestos y varios escenarios, los resultados del pronóstico serán obtenidos con mayor precisión.

Es también importante resaltar que para lograr obtener panoramas reales las tendencias y los períodos anteriores de inflación/deflación también deben observarse y estos deben ser tenidos en cuenta para la construcción de pronósticos y planes de venta a largo plazo.

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